A Kero Coco é uma marca de água de coco pertencente ao grupo PEPSICO, sendo a líder do mercado em questão, então a marca veio até os estudantes de marketing da ESPM com o seguinte briefing: como manter a liderança através de diferenciação mantendo o alto preço, e baseado nisso foi desenvolvido um case onde o melhor grupo iria até a sede da PEPSICO SP para apresentar diretamente para a gerente de marketing da Kero Coco, e nosso trabalho acabou sendo o escolhido.
Contextualização
O mercado de água de coco se trata de um mercado que busca a vida saudável, e apesar de cada marca se relacionar de maneiras distintas, todas possuem o mesmo foco: ser saudável. As principais concorrentes da marca se tratam das marcas SOCOCO e DUCOCO, as quais também optaram por se destacar através da diferenciação, então essas marcas possuem uma maior variedades de produtos relacionados a coco, enquanto a Kero Coco tem apenas a água de coco.
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MACROAMBIENTE: O mercado tende a crescer através de fatores socioculturais e econômicos (busca vida saudável).
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FORÇAS DE PORTER: Produtos dentre as marcas são semelhantes e têm baixo custo de mudança.
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CONCORRÊNCIA: Todas as marcas oferecem mesmos produtos e preços.
– Kero-Coco fica para trás em variedade de produto e comunicação.
A criação de novos produtos
Para a criação de novos produtos, em vez de seguir a linha de produtos de coco para cozinha, como óleo de coco, leite de coco etc… escolhemos “snacks saudáveis”, pois assim além de manter o posicionamento saudável, a Kero Coco se destacaria por se diferenciar dentro da área, já que as outras marcas investem em produtos de coco para cozinha. Os produtos escolhidos para o case foram: sorvete/picolé, criação de uma linha de suco detox à base de água de coco e chips de coco. Todos esses produtos foram escolhidos, pois além de não terem grandes concorrências em cima deles, especificamente, a Kero Coco pertence à PEPSICO, uma empresa já consolidada em vendas de snacks, o que traria uma base fiel de consumidores para a marca, apenas adicionando clientes.
A aplicação
A aplicação desse projeto seria feita principalmente em estandes especiais da Kero Coco em clubes esportivos, pois assim fidelizaria cada vez mais a marca com a vertente esportiva, através de um quiosque próprio com venda exclusiva dos produtos, chamando assim uma grande atenção do público que deseja atingir.
Mídias Sociais
A Kero Coco tem uma mídia social com muitos seguidores, porém, diferente dos seus concorrentes não é muito ativa, então foi proposto que para melhorar o engajamento da marca com seus seguidores seria feito um catálogo de dicas e de combos para seus consumidores, para que assim eles pudessem acompanhar através de sua rede social qual o melhor snack com a melhor bebida, ou até mesmo uma receita que levaria um produto Kero Coco.